Bạn đã nghe nói rằng bạn thực sự nên cân nhắc việc thương lượng mức lương của mình trước khi chấp nhận lời mời làm việc, nhưng vì một số lý do, bạn không bao giờ làm thế.
Điều đó nghe có giống bạn không? Không có gì phải xấu hổ. Bên cạnh việc không thực sự biết cách thương lượng mức lương, nhiều người chỉ sợ làm điều đó.
Vì vậy, hãy phá vỡ nó. Dưới đây là ba điều phổ biến mà mọi người thường cảm thấy khi đàm phán và một số sự thật đơn giản sẽ giúp xoa dịu nỗi sợ hãi của bạn.
Sợ hãi số 1: Yêu cầu thêm tiền là không phù hợp
Trong thực tế: Bạn chỉ đang hỏi giá trị thị trường hợp lý
Vì một số lý do, việc nói về tiền khiến mọi người khó chịu và điều này trở nên đặc biệt kỳ lạ khi bạn yêu cầu nhiều hơn về nó nhưng đó không thực sự là cách tốt nhất hoặc chính xác nhất để nghĩ về nó. Sự thật là, khi bạn đàm phán thành công với mức lương cao hơn, bạn sẽ nhận được giá trị thị trường hợp lý của công việc bạn làm. Nếu bạn yêu cầu một cái gì đó không chính đáng, bạn sẽ không nhận được nó.
Lấy diễn viên Friends làm ví dụ. Họ nổi tiếng đã thương lượng mức lương một triệu đô-la cho mùa cuối cùng, và những gì Joey Tribbiani Matt LeBlanc phải nói gì về điều đó?
Nếu bạn đang ở một vị trí trong bất kỳ công việc nào, bất kể công việc đó là gì nếu bạn lái xe tải sữa hoặc lắp đặt TV hoặc bọc ghế cho một chiếc ghế dài nếu bạn đang ở trong một vị trí để được tăng lương và bạn không Không hiểu sao, bạn thật ngốc. Bạn có hiểu ý tôi? Chúng tôi đã ở trong một vị trí và chúng tôi đã có thể kéo nó ra.
Tất cả chúng ta không thể táo bạo như Joey, nhưng chúng ta có thể cố gắng suy nghĩ ít hơn về thực tế cuối cùng chúng ta đang tìm kiếm một mức lương cao hơn và nhiều hơn về cách đây chỉ là cách thị trường việc làm hoạt động. Bạn không cố gắng tham lam; bạn đang cố gắng công bằng
Sợ hãi # 2: Họ sẽ nghĩ tôi đang đòi hỏi
Trong thực tế: Bạn đang thể hiện rằng bạn tự tin vào khả năng của mình
Khi bạn bắt đầu một công việc mới, luôn có mong muốn tạo ấn tượng tốt đầu tiên. Với ý nghĩ đó, đàm phán dường như là một cách tồi tệ để bắt đầu một mối quan hệ lâu dài (hy vọng). Điều gì nếu bạn đi ra như yêu cầu hoặc kiêu ngạo?
Mặc dù đó không phải là một mối quan tâm vô căn cứ (đó là lý do tại sao bạn muốn đọc về cách làm thế nào cho đúng), nó không phải như vậy. Trên thực tế, đàm phán có thể giúp bạn tạo ấn tượng đầu tiên mạnh mẽ hơn bằng cách cho thấy rằng bạn hoàn toàn nhận thức được kỹ năng của mình là gì và bạn tự tin vào khả năng của mình.
Chắc chắn, bạn đang thiết lập một thanh cao cho chính mình, nhưng điều đó thực sự giúp bạn thành công. Các nghiên cứu đã chỉ ra rằng khi giáo viên có kỳ vọng cao đối với học sinh, cuối cùng họ sẽ học tốt hơn ở trường và ngược lại. Vì vậy, không chỉ có thể đàm phán giúp bạn tạo ấn tượng ban đầu tốt hơn, thậm chí còn có thể giúp bạn cuối cùng thành công trong công việc bằng cách mang lại cho người quản lý những kỳ vọng cao hơn cho bạn.
Sợ hãi # 3: Dù sao nó cũng không hoạt động
Trong thực tế: Những người đã đàm phán đã tăng mức lương trung bình 5.000 đô la của họ
Cuối cùng, một trong những yếu tố ngăn cản đàm phán lớn nhất là giả định rằng dù sao thì nó cũng sẽ không hoạt động. Tại sao nguy cơ danh tiếng của bạn và gây ra sự khó chịu như vậy khi không có gì sẽ đến của nó? Trên thực tế, theo các nhà nghiên cứu Michelle Marks và Crystal Harold, những người đàm phán mức lương của họ đã tăng mức lương hàng năm trung bình là 5.000 đô la.
Mọi người không chỉ có nhiều khả năng đàm phán thành công với mức lương cao hơn họ tin, nó còn có tác động lớn hơn nhiều so với mức lương ban đầu. Như Margaret A. Neale, giáo sư tại Trường kinh doanh tốt nghiệp Stanford, chỉ ra, mức tăng lương 7.000 đô la sẽ không chỉ là 7.000 đô la lợi nhuận hàng năm, nó sẽ là cơ sở để điều chỉnh tăng lương trong tương lai. Không đàm phán khi bạn bắt đầu vị trí có thể có nghĩa là nhiều năm trước khi bạn bắt kịp các đồng nghiệp, những người đàm phán.
Đàm phán không phải là niềm vui (đối với hầu hết mọi người), nhưng nếu bạn dành một chút thời gian để suy nghĩ về sự lo lắng mà nó gây ra, bạn có thể nhận ra rằng sau một vài suy nghĩ cấp độ và một cuộc nói chuyện nhanh chóng, nó đáng để bạn thử. Đi tiếp. Bạn xứng đáng với nó.
