Có một cơ hội tốt mà bạn chưa bao giờ nói với lớp mẫu giáo của bạn, bạn muốn trở thành một nhân viên bán hàng khi bạn lớn lên. Nó không thường xuyên là một công việc mà mọi người dành cả đời để khao khát đến nhưng nhưng nếu bạn đang suy nghĩ về một con đường sự nghiệp mới, có lẽ đã đến lúc phải xem xét lại.
Thật không may, tôi nghĩ mọi người tránh xa việc bán hàng vì họ nghĩ về 'nhân viên bán xe hơi, cổ phiếu của Sarah, Sarah Ionescu, VP bán hàng tại eMarketer. Đây là một quan niệm sai lầm lớn.
Ngược lại, bán hàng là một nghề nghiệp bổ ích, tuyệt vời cho tất cả mọi người, từ những nhân viên mới vào nghề không chắc chắn về định hướng lâu dài của họ cho đến những người tìm kiếm sự thay đổi nghề nghiệp sau này trong cuộc sống. Bạn không chỉ có thể phát triển doanh số bán hàng với bất kỳ nền tảng nào, đây còn là bệ phóng tuyệt vời cho phần còn lại của sự nghiệp. Bạn sẽ học được các kỹ năng có khả năng chuyển nhượng cao, trải nghiệm cảm giác hồi hộp khi giúp đỡ mọi người và có cơ hội hành động như ông chủ của chính mình. Thêm vào đó, đây là một trong những lĩnh vực được dự đoán nóng nhất trong năm 2016, 2016, đó là rất nhiều cơ hội việc làm đang chờ những người như bạn lấp đầy chúng.
Sales Sales là một phần không thể thiếu của mọi doanh nghiệp trên hành tinh này, ông giải thích cho Ionescu về lý do tại sao eMarketer, giống như nhiều công ty khác đang tuyển dụng hàng tấn vai trò bán hàng. Nhân viên bán hàng là những người tạo ra doanh thu của một công ty, chúng tôi mang lại tiền trong quỹ đó cho mọi bộ phận khác của doanh nghiệp. Đó là một vai trò rất quan trọng và nếu bạn có thể thành công trong bán hàng, thì bạn có những kỹ năng có giá trị và đáng thèm muốn mà bạn có thể mang đến cho bất kỳ công ty nào trong bất kỳ ngành nào.
Vẫn không chắc chắn nếu nó sẽ phù hợp với bạn? Chúng tôi đã nói chuyện với sáu nhân viên bán hàng từ các giám đốc điều hành tài khoản cho đến khi trở thành phó chủ tịch bán hàng, nhận được công việc thực sự như thế nào và tại sao bạn có thể muốn bắt đầu tìm việc bán hàng ngay hôm nay.
Bạn không cần một nền tảng bán hàng sắp xếp hoặc trở thành một người hướng ngoại
Cho dù bạn đang tìm kiếm công việc đầu tiên của mình ở trường đại học hay thứ năm, không có nền tảng về bán hàng sẽ không cản trở bạn. Trên thực tế, điều này có thể giúp cho bạn sẽ có thể mang lại một khung cảnh và kỹ năng đa dạng cho vai trò.
Người bán hàng giỏi nhất của chúng tôi thường không đến từ bán hàng, cổ phiếu của Mark Mark Wasmund, Giám đốc bán hàng cho Tây Bắc Mỹ tại The Muse. Ví dụ, một trong những người bán hàng hàng đầu của chúng tôi đã từng làm việc trong tư vấn. Chúng tôi đã làm việc với cô ấy để phát triển một vài chiến thuật bán hàng, nhưng cô ấy đã rất xuất sắc trong việc lắng nghe, đưa ra những khuyến nghị chu đáo và suy nghĩ thông minh.
Bán hàng từ một nền tảng khác không phải là một câu chuyện hiếm gặp: Jeffry Harrison, Giám đốc tài khoản tại The Muse, đã bán hàng sau khi ở trong quân đội, trong khi Ionescu của eMarket chuyên ngành báo chí và lên kế hoạch làm việc PR trước khi tìm được vị trí của mình bán hàng. Khi tôi đang xin việc, một người cố vấn gợi ý rằng tôi nên tìm hiểu về nghề bán hàng và phản ứng ruột của tôi là 'không thể nào', cô ấy chia sẻ. May mắn thay, người cố vấn đó đã thách thức tôi nghĩ ra ngoài vùng thoải mái của mình … Tôi quyết định bán hàng và nhận ra rằng tôi thực sự giỏi bán hàng và quan trọng hơn là tôi rất thích nó.
Vì vậy, loại nền nào sẽ hữu ích nếu bạn đang bước vào vai trò bán hàng? Ionescu, những người phát triển mạnh trong môi trường bán hàng, bất kể họ nghĩ họ sẽ giỏi bán hàng hay không, là những người thông minh, tò mò, có thể huấn luyện, kiên cường và có định hướng giải pháp, theo Ionescu.
Steph Gilmore, Giám đốc bán hàng cho eMarketer, nói thêm rằng bạn không cần phải hướng ngoại, một quan niệm sai lầm phổ biến khác về vai trò này. Bạn không cần phải là một người hung hăng, hay quậy phá, bạn chỉ muốn được trò chuyện với mọi người và cố gắng hiểu công việc của họ.
Bạn sẽ học được nhiều hơn so với thuyết phục
Bán hàng mang đến cho bạn nhiều kỹ năng có thể chuyển nhượng và hiểu biết sâu sắc về thế giới kinh doanh, biến nó thành một công việc tuyệt vời nếu bạn vẫn không chắc chắn mình muốn làm gì với phần còn lại của cuộc đời.
Công việc bán hàng dạy cho bạn rất nhiều cách mà các doanh nghiệp vận hành, cách họ kiếm tiền, cách đưa ra quyết định, cách giao tiếp, cách thương lượng, cách hoàn thành công việc. Cô tiếp xúc với rất nhiều khía cạnh khác nhau trong kinh doanh sẽ rất hữu ích cho dù cuối cùng bạn làm gì. Cô ấy nói thêm, công việc mang lại cho bạn rất nhiều quyền truy cập: Một người bán hàng thành công sẽ giới thiệu bạn với các nhà lãnh đạo trong công ty của bạn và nó có thể mở ra rất nhiều cánh cửa.
Ngoài việc có được kiến thức bên trong về các doanh nghiệp, bạn sẽ trở thành một chuyên gia tốt hơn.
Giám đốc bán hàng của eMarketer Taylor Conley khuyến khích giao tiếp là một trong những kỹ năng có thể chuyển nhượng hàng đầu mà cô ấy đạt được: Bạn phải nghĩ cách giải thích một sản phẩm hoặc dịch vụ đơn giản và hấp dẫn nhất có thể, theo cách có ý nghĩa nhất bất cứ ai bạn đang nói chuyện với. Lynn Kathryn Fries, Giám đốc bán hàng tại eMarketer, thêm giải quyết vấn đề và sự kiên trì vào danh sách: Một cách thường xuyên hơn, bạn nhận được phản hồi từ những người tại sao họ không thể hoặc không muốn để mua sản phẩm của bạn. Đây là một "vấn đề", và một phần lớn của quy trình bán hàng là nghĩ ra những cách sáng tạo để giải quyết vấn đề này. Điều này đào tạo bạn suy nghĩ chiến lược trong tất cả các khía cạnh của cuộc sống của bạn và để kiên trì.
Tìm hiểu thêm về những gì nó muốn làm việc bán hàng tại eMarketer, và tìm một công việc bán hàng của riêng bạn!
Các nhân viên bán hàng khác mà chúng tôi đã nói chuyện với sự tích cực, khả năng thích ứng, trí tuệ cảm xúc, sự tự tin, khả năng phục hồi và quản lý thời gian trong số các kỹ năng có thể chuyển nhượng mà họ đã nhận được từ việc bán hàng. Ngoài ra, còn có thể giúp bạn tiếp thị cho bất kỳ công việc nào mà bạn quan tâm trong tương lai.
Với tất cả những kỹ năng đã được chứng minh, bạn sẽ được thiết lập để trở thành một ứng cử viên sáng giá cho nhiều vị trí tiến lên. Tôi không biết mình muốn gì khi lớn lên, nhưng dù đó là gì, tôi biết bán hàng là một kỹ năng quan trọng, ông Harrison nói. Cho dù bạn là một nhà văn bán một câu chuyện hay một kỹ sư bán một ý tưởng mới, mọi người đều có thể hưởng lợi từ các kỹ năng bán hàng. Conley nghĩ rằng điều thực sự củng cố quyết định bán hàng của tôi là cơ hội phát triển, Conley nói. Nếu bạn làm việc chăm chỉ, bạn sẽ thấy kết quả rõ rệt, điều này thực sự thú vị đối với một người còn khá trẻ trong sự nghiệp.
Nó rất bổ ích
Bán hàng rõ ràng là bổ ích trong một cấu trúc hoa hồng truyền thống, có ý nghĩa rất rõ ràng mang đến cho bạn cơ hội kiếm được nhiều tiền hơn khi bạn làm việc chăm chỉ hơn.
Nhưng hầu hết các nhân viên bán hàng mà chúng tôi đã nói chuyện đã chia sẻ cách thưởng cho sự nghiệp của họ theo những cách sâu sắc hơn. Đây là cách giúp đỡ mọi người, chia sẻ của Harrison. Nhân viên bán hàng cần phải tìm các công ty có vấn đề mà giải pháp của họ có thể khắc phục.
Conley đồng ý, nói rằng thật thú vị khi bán một sản phẩm, vì biết rằng nó sẽ giúp mọi người làm việc tốt hơn và công ty của họ phát triển nhanh hơn.
Thêm vào đó, nhân viên bán hàng thích cách tự định hướng công việc trong khi bạn có sự hỗ trợ của nhóm, bạn kiểm soát chương trình nghị sự của riêng mình và cũng trực tiếp kiểm soát kết quả của bạn, nghĩa là khi bạn làm tốt, bạn có thể cảm thấy tự hào vì công việc khó khăn của mình . Harrison Bạn chịu trách nhiệm cho thành công của chính mình và bầu trời là giới hạn với mức độ thành công của bạn, Harrison nói.
Sẵn sàng để gặt hái những lợi ích của một vị trí bán hàng? Tin tốt: eMarketer đang tuyển dụng! Kiểm tra văn phòng của công ty hoặc duyệt các cơ hội hiện tại.
